峰火人：青春，是場(chǎng)大雨，淋濕了我的夢(mèng)。

　　2007年伊始，安防音頻行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的快車(chē)道。此時(shí)的拾音器行業(yè)，高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)、低成本，這一度讓安防音頻行業(yè)止步不前。為了能夠在消費(fèi)者中普及高清音頻理念，廣州市峰火電子科技有限公司（以下稱(chēng)峰火科技）在音頻海洋中拔地而起。經(jīng)過(guò)六年的發(fā)展，目前峰火科技已經(jīng)擁有BM系列、PK系列、WM系列和DC系列四大系列拾音器，產(chǎn)品覆蓋了拾音器產(chǎn)品中的高中低端各個(gè)層面。與此同時(shí)，峰火科技還衍生出音頻的其他的產(chǎn)品：DVRS模擬ATM對(duì)講，基于SIP協(xié)議的銀行_監(jiān)獄IP網(wǎng)絡(luò)對(duì)講。
　　六年的歲月，飽含六年的憧憬，讓峰火科技已經(jīng)從昔日的星星之火，發(fā)展壯大成為了安防音頻行業(yè)中的佼佼者。曾經(jīng)的六年青春里，我們被雨淋濕了，生病了，卻渴望再被痛快的淋一次，為什么？只為了每次雨后絢爛的彩虹。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前峰火科技銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)輻射全國(guó)各地，年產(chǎn)值每年以300%的速度增長(zhǎng)，目前已經(jīng)達(dá)到7500多萬(wàn)；市場(chǎng)的占有率從2007年不足5%提升到75%以上。
　　那么，是什么力量讓峰火巨人可以在越來(lái)越激烈的拾音器市場(chǎng)中砥柱中流？峰火科技CEO楊智先生在接受《東北安防資訊》雜志采訪時(shí)說(shuō)過(guò)：“我是一個(gè)言行一致的人，我對(duì)我的生命100%負(fù)責(zé)”。其實(shí)，這就是成功之道。沒(méi)有思想就沒(méi)有進(jìn)步；沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有發(fā)展；沒(méi)有努力就沒(méi)有成功。
　　有人說(shuō)2008年后世界的經(jīng)濟(jì)一直都很低迷，我卻不是這樣認(rèn)為，至少，峰火科技還在高速騰飛。能夠讓峰火科技在大浪中站穩(wěn)腳步，其中少不了峰火科技的軟硬件一體化結(jié)合。硬件方面，峰火科技從拾音器出發(fā)，專(zhuān)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化，從拾音器原材料上做到嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出。同時(shí)在市場(chǎng)上制訂嚴(yán)格的規(guī)章制度，讓渠道市場(chǎng)健康發(fā)展。同時(shí)，峰火科技堅(jiān)信專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、創(chuàng)新、超越的理念，以為生活安全護(hù)航，構(gòu)建平安和諧社會(huì)為公司使命。
　　作為中國(guó)知名企業(yè)，峰火科技擁有著自己獨(dú)具特色的管理模式：系統(tǒng)化管理模式。企業(yè)的系統(tǒng)化標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)籌化的管理是通過(guò)完成企業(yè)組織機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略愿景管理、工作責(zé)任分工、薪酬設(shè)計(jì)、績(jī)效管理、招聘、全員培訓(xùn)、員工生涯規(guī)劃等七大系統(tǒng)的建立來(lái)完成的。
　　這樣的好處是有利于企業(yè)的快速擴(kuò)展，因?yàn)樵谀阌眠@一套系統(tǒng)打造完一個(gè)企業(yè)管理的標(biāo)準(zhǔn)模版的時(shí)候，旗下的分公司或者代理都能簡(jiǎn)單的復(fù)制，就這降低了擴(kuò)展的難度。這就是企業(yè)組織系統(tǒng)最大可利用性。
　　從建立公司，峰火科技就定位在為市場(chǎng)普及高清音頻。經(jīng)過(guò)了六年的沉淀，目前公司已經(jīng)在強(qiáng)環(huán)境降噪、高抗回音、高保真方面形成了一個(gè)成熟的生態(tài)系統(tǒng)和技術(shù)。特別是強(qiáng)環(huán)境降噪和抗回音方面，已經(jīng)走在了行業(yè)的前沿。
　　當(dāng)一棵樹(shù)林長(zhǎng)成參天大樹(shù)的時(shí)候，它需要不斷地對(duì)自己進(jìn)行修正，以及對(duì)自己未來(lái)的提前計(jì)劃和定位。同樣，峰火科技也在未雨綢繆，提出自己的品牌定位。
　　一、同一種類(lèi)品牌有多種產(chǎn)品形式
　　就個(gè)人品牌而言，不同的個(gè)人品牌在不同交易中所提供的產(chǎn)品是千差萬(wàn)別的。這種產(chǎn)品可以是學(xué)識(shí)、資金、眼界、思想、創(chuàng)意、經(jīng)驗(yàn)、能力、外貌、體能、技能、情感、品質(zhì)、關(guān)系網(wǎng)等等，在不同的交易中，個(gè)人品牌的產(chǎn)品形式在不斷變動(dòng)中。就產(chǎn)品品牌而言，不同的品牌所包含的產(chǎn)品形式是不同的。就如轎車(chē)，有的轎車(chē)品牌提供的產(chǎn)品僅僅是代步的工具，有的轎車(chē)提供的產(chǎn)品，實(shí)質(zhì)上是一種心里滿足。有的洗發(fā)水品牌提供的產(chǎn)品僅僅潔凈功能，有的洗發(fā)水品牌提供的產(chǎn)品是個(gè)人審美。有的家電品牌提供的產(chǎn)品是某項(xiàng)功能，有的家電品牌提供的產(chǎn)品，實(shí)質(zhì)上是生活方式。不同的產(chǎn)品品牌可以提供的產(chǎn)品形式存在許多差異。就區(qū)域品牌而言，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，區(qū)域作為產(chǎn)品可提供的產(chǎn)品形式有就業(yè)機(jī)會(huì)、購(gòu)物、旅游、休閑場(chǎng)所、適宜人居的環(huán)境等等。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，區(qū)域提供的產(chǎn)品形式有從商環(huán)境、市場(chǎng)、土地、資源、人力成本、區(qū)位價(jià)值等等。所以說(shuō)，不管是個(gè)人品牌、產(chǎn)品品牌、區(qū)域品牌，不同品牌可以提供產(chǎn)品的形式是不一樣的。作為品牌運(yùn)營(yíng)管理者，首先要弄清楚的是你的品牌提供的產(chǎn)品在本質(zhì)上到底是什么?
　　二、不同產(chǎn)品力決定品牌的議價(jià)能力
　　不同的產(chǎn)品形式具有不同的產(chǎn)品力，不同的產(chǎn)品力決定了品牌擁有不同的議價(jià)能力。越處于底層的產(chǎn)品形式，其產(chǎn)品力越弱，其品牌的議價(jià)能力也越差，品牌被其它品牌取代的可能性越高;越處于高層級(jí)的產(chǎn)品形式，其產(chǎn)品力越強(qiáng)，其品牌的議價(jià)能力越高，品牌被其它品牌取代的可能性越低。就如轎車(chē)品牌，如果提供的產(chǎn)品僅僅代步工具，由于這種產(chǎn)品層級(jí)低，產(chǎn)品力就相對(duì)較弱，由于是輛車(chē)就有代步的功能，這就就導(dǎo)致品牌容易被取代，議價(jià)能力不強(qiáng);如果提供的產(chǎn)品是生活方式是心里滿足，由于不是所有車(chē)都能代表生活方式以及給予心理滿足，這就讓品牌擁有了議價(jià)能力。所以說(shuō)，如果你的品牌需要改善品牌的議價(jià)能力，就需要相應(yīng)調(diào)整品牌所提供產(chǎn)品形式，改善品牌的產(chǎn)品力。只是如何去改善產(chǎn)品力呢?
　　三、站在顧客角度改善產(chǎn)品力
　　改善產(chǎn)品力出發(fā)點(diǎn)是顧客需求。根據(jù)人的需求層級(jí)，人是先由基本的功能層級(jí)需求上升到情感、心里層級(jí)需求。相應(yīng)的，要提高品牌溢價(jià)，就需要產(chǎn)品形式從基本功能層面往上攀升。例如，如果你的洗發(fā)水品牌提供的產(chǎn)品僅僅是潔凈功能，可能就無(wú)需在洗發(fā)水的包裝上大做文章;可是一旦想將產(chǎn)品從潔凈功能層面提升到某種審美層面，就需要從包裝設(shè)計(jì)、品牌推廣等方面上考慮到目標(biāo)消費(fèi)群的審美標(biāo)準(zhǔn)，包裝設(shè)計(jì)、品牌推廣成為了你的品牌所提供產(chǎn)品的一部分。不同的產(chǎn)品層級(jí)涵蓋的產(chǎn)品內(nèi)涵是不一樣的。
　　總之，產(chǎn)品里決定議價(jià)能力以及改善產(chǎn)品的方法，產(chǎn)品力是第一營(yíng)銷(xiāo)力，要想改善品牌，先從改善產(chǎn)品力開(kāi)始
　　目前，峰火科技的拾音器產(chǎn)品已經(jīng)深入應(yīng)用到各行各業(yè)中，比如：應(yīng)用于中國(guó)航空航天、國(guó)防重點(diǎn)工程、軍事指揮系統(tǒng)、軍用電子裝備、高鐵列車(chē)車(chē)廂、銀行金融系統(tǒng)、證券交易所、監(jiān)獄監(jiān)倉(cāng)、探訪室、公檢法審訊室、巡邏、戶外車(chē)載指揮車(chē)、公交車(chē)、派出所、法院庭審、司法督察、高速公路收費(fèi)站、服務(wù)窗口、大廳、戒毒所、工商（稅務(wù)）調(diào)解室、檔案館、博物館、勞教所、機(jī)楊安檢通道、邊檢口岸、海關(guān)哨所、醫(yī)院、學(xué)校多媒體課室、教室講臺(tái)、會(huì)議室主席臺(tái)、投標(biāo)室、評(píng)標(biāo)室、拍賣(mài)行、廣播廣電、娛樂(lè)廣場(chǎng)、街道、政府機(jī)關(guān)大門(mén)、軍隊(duì)崗哨、室外曠野同步錄音錄像等各個(gè)領(lǐng)域。
　　在全球化經(jīng)濟(jì)浪潮風(fēng)起云涌的今天，品牌已經(jīng)是跨國(guó)壟斷巨頭們攻占國(guó)際市場(chǎng)的一大法寶。特別是中國(guó)加入WTO之后，一大批國(guó)際著名企業(yè)紛紛打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。對(duì)于大多數(shù)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，對(duì)一些耳熟能詳?shù)拿�牌產(chǎn)品，大多數(shù)人都能評(píng)頭論足，說(shuō)短道長(zhǎng)，而對(duì)于支持名牌產(chǎn)品背后的著名企業(yè)卻知之甚少，這種現(xiàn)象就稱(chēng)之為“品牌效應(yīng)”。那么如何實(shí)施品牌戰(zhàn)略？如何打造企業(yè)自己的品牌？這對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)系統(tǒng)而又艱巨復(fù)雜的工程�？偟膩�(lái)看企業(yè)的品牌應(yīng)該是根源于企業(yè)內(nèi)部，成長(zhǎng)、發(fā)展、壯大于企業(yè)。企業(yè)的發(fā)展決定著品牌的生存，品牌的生存和知名度的不斷提升，推動(dòng)著企業(yè)的發(fā)展。這兩者之間是相互生存、相互發(fā)展、相互促進(jìn)的關(guān)系。我認(rèn)為企業(yè)通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)、品牌理念創(chuàng)意，建設(shè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)三大方面，從而實(shí)施品牌戰(zhàn)略，打造企業(yè)自己的品牌。
　　四、知名品牌必須有優(yōu)秀的企業(yè)文化底蘊(yùn)
　　著名的品牌就像優(yōu)良的種子，要想讓種子發(fā)芽、成長(zhǎng)、結(jié)果，當(dāng)然離不開(kāi)種子生長(zhǎng)的環(huán)境。如何培育一個(gè)適合品牌發(fā)展的良好環(huán)境，建設(shè)企業(yè)優(yōu)秀的文化理念，從而帶動(dòng)和推進(jìn)打造品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，是企業(yè)可持讀發(fā)展的必備條件之一�？v看位于世界百?gòu)?qiáng)之列的國(guó)際知名大企業(yè)集團(tuán)如微軟、通用電器、可口可樂(lè)、松下等，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)有著這樣一個(gè)共同之處，就是這些企業(yè)有著獨(dú)具特色的企業(yè)文化及著名品牌背后所蘊(yùn)藏著企業(yè)多年積累的，為大眾所接受、認(rèn)可的企業(yè)文化精神和理念。其著名的品牌加之優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品所帶來(lái)的高附加值，使企業(yè)獲得巨大的利潤(rùn)，并支持和拓展市場(chǎng)新的領(lǐng)域。
　　21世紀(jì)全球化經(jīng)濟(jì)格局不僅是知識(shí)經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，同樣也是文化經(jīng)濟(jì)時(shí)代，文化已逐漸成為推動(dòng)生產(chǎn)力發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。有的人提出：21世紀(jì)人類(lèi)消費(fèi)的是文化，21世紀(jì)將是文化營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代！這一觀念，得到不少學(xué)者和企業(yè)家的認(rèn)同，并在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中得到驗(yàn)證。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈地競(jìng)爭(zhēng)中，可以得出這樣一個(gè)結(jié)論，品牌是企業(yè)步入信息時(shí)代快車(chē)道的通行證。
　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，企業(yè)文化的功能與作用也在不斷的延伸，新的功能也逐漸凸現(xiàn)出來(lái)，而且越來(lái)越突出。企業(yè)發(fā)展提升到一定高度，在管理、技術(shù)領(lǐng)域之間的差距會(huì)越來(lái)越小，而最終決定企業(yè)成敗或可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵就是企業(yè)文化。目前，建立企業(yè)優(yōu)秀文化越來(lái)越受到企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的高度重視。而建立企業(yè)文化的最終目的就是要提升企業(yè)生產(chǎn)力，從而獲得最大限度的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。直接反映在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為就是企業(yè)文化的營(yíng)銷(xiāo)功能，最終歸結(jié)于品牌本身，企業(yè)可以通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)獲得有形的資產(chǎn)和無(wú)形的價(jià)值。
　　企業(yè)的文化營(yíng)銷(xiāo)功能就是指通過(guò)企業(yè)文化的外向傳播和影響，得到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)知和認(rèn)同，從而產(chǎn)生良好深刻的印象，產(chǎn)生企業(yè)與消費(fèi)者情感上的溝通與交流，提高消費(fèi)者對(duì)該品牌的信任度和忠誠(chéng)度，刺激消費(fèi)量的增長(zhǎng)，從而促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作逐步擴(kuò)展的功能。在這一方面諸如可口可樂(lè)、耐克等國(guó)際知名品牌，這些國(guó)際知名企業(yè)對(duì)于品牌可謂耳熟能詳，津津樂(lè)道。如果同樣的一件商品，雖然有同樣的質(zhì)量，卻引不起消費(fèi)的興趣，但是只要加上知名的品牌，銷(xiāo)量和價(jià)值卻能成倍增長(zhǎng)，究其原因就是品牌所帶來(lái)的價(jià)值。成功的品牌之所以經(jīng)不久不衰，是品牌本身所包涵的人文意義對(duì)大眾的思想意識(shí)、生活方式、社會(huì)觀念、文化習(xí)俗等起著潛移默化的作用。正是這些企業(yè)所建立起具有自身特色的企業(yè)文化為消費(fèi)者所接受、認(rèn)可，并影響和吸引著消費(fèi)者，消費(fèi)者才會(huì)主動(dòng)選擇這些知名品牌，其實(shí)也就是消費(fèi)者接受了他們的企業(yè)文化。企業(yè)文化的營(yíng)銷(xiāo)功能，支持企業(yè)依靠精心打造的品牌優(yōu)勢(shì)走向國(guó)際市場(chǎng)，發(fā)展成為國(guó)際知名企業(yè)集團(tuán)。
　　沒(méi)有優(yōu)秀的企業(yè)文化，發(fā)揮企業(yè)文化的營(yíng)銷(xiāo)功能也就無(wú)從談起，因此企業(yè)文化直接關(guān)系到企業(yè)能否進(jìn)行文化的營(yíng)銷(xiāo)。只有優(yōu)秀企業(yè)文化才能夠培育知名的品牌，要想有效發(fā)揮企業(yè)文化的營(yíng)銷(xiāo)功能，最根本的就是要加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，系統(tǒng)建設(shè)具有自身特色，為大眾所認(rèn)可、支持的企業(yè)文化。
　　企業(yè)的文化建設(shè)應(yīng)該注重提升企業(yè)文化的質(zhì)量和層次。尤其是企業(yè)價(jià)值觀念、精神面貌、視覺(jué)形象、質(zhì)量文化、服務(wù)文化、企業(yè)信譽(yù)等方面都是建設(shè)和提高的重點(diǎn)。這是一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程，企業(yè)不能急于求成，必須持之以恒。
　　縱觀市場(chǎng)格局，目前市場(chǎng)上已經(jīng)顯得格外的混亂，產(chǎn)品缺少創(chuàng)新已經(jīng)成為拾音器行業(yè)中發(fā)展的一大難題。那么，在如此混亂的格局中，拾音器行業(yè)應(yīng)該何去何從？峰火科技CEO楊智說(shuō)：“目前拾音器并沒(méi)有達(dá)到飽和，行業(yè)還可以向深度、廣度發(fā)展。比如，市場(chǎng)上數(shù)字化拾音器已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用，那么，我們就應(yīng)該再向深入開(kāi)發(fā)，力爭(zhēng)在強(qiáng)降噪、高保真、抗回音方面得到一個(gè)新的平衡，從而實(shí)現(xiàn)峰火產(chǎn)品的跳躍式發(fā)展，與同行形成一個(gè)差異化。”
　　與全國(guó)的市場(chǎng)相比，東北地區(qū)的行業(yè)現(xiàn)狀伴隨著各種危機(jī)和機(jī)遇。目前東北地區(qū)的安防音頻普及還處于初級(jí)階段。隨著時(shí)間的推移，在東北地區(qū)普及高清音頻是行業(yè)發(fā)展的重中之中。那么，峰火科技對(duì)東北市場(chǎng)作出了哪些挑戰(zhàn)呢？
　　1.做好客戶的深度開(kāi)發(fā)及挖掘，提高商務(wù)及其他市場(chǎng)的占有率；
　　2.提高宣傳力度；
　　3.提高市場(chǎng)明銳度和洞察力；
　　4.強(qiáng)化部門(mén)合作：
　�。�1）加強(qiáng)與各個(gè)部門(mén)的合作與溝通，有問(wèn)題及時(shí)協(xié)調(diào)，保證為客服務(wù)的暢通，快捷；
　�。�2）定期向各個(gè)部門(mén)征求意見(jiàn)，尤其是前廳部、餐飲部、財(cái)務(wù)部，主要目的是避免合作之中有不暢之處，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通與解決，便于提高工作效率，更好的為客服務(wù)，提高酒店的綜合經(jīng)濟(jì)效益。
　　5.定時(shí)總結(jié)、分析市場(chǎng)，分析出原因及應(yīng)對(duì)的辦法，及時(shí)推廣適合的市場(chǎng)，全面提高競(jìng)爭(zhēng)力。
　　6.加強(qiáng)部門(mén)管理、監(jiān)督及培訓(xùn)，提高職業(yè)素質(zhì)：
　�。�1）學(xué)習(xí)各崗位工作流程、崗位職責(zé)，了解工作及職責(zé)范圍，做到系統(tǒng)化，用制度來(lái)管人、育人，提高工作效率；
　�。�2）著重加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售意識(shí)及銷(xiāo)售技巧；
　�。�3）加強(qiáng)對(duì)禮儀禮貌、儀容儀表的培訓(xùn)，提高服務(wù)意識(shí)及員工素質(zhì)。
　　路在何方？路在腳下。山高人為峰，相信在未來(lái)的日子里，隨著峰火大家庭的壯大，在全國(guó)峰火人的努力下，峰火科技將會(huì)以全新的技術(shù)，全新的面貌為音頻安防行業(yè)注入高清音頻新力量！